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據(jù)新華社報(bào)道，美國(guó)知名玩具連鎖店玩具反斗城今年9月中旬正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，有分析人士認(rèn)為此事從側(cè)面折射出互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的巨大沖擊。盡管在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)的反斗城沒(méi)有受到任何影響，但毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的玩具銷(xiāo)售模式已經(jīng)在發(fā)生巨大變革，主打玩具共享的app、網(wǎng)站、公眾號(hào)層出不窮，前不久就連母嬰實(shí)體零售商“孩子王”都開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，在門(mén)店中推出“孩享租”服務(wù)，可租賃的商品除了品牌大型玩具還有寶寶看護(hù)器、汽車(chē)安全座椅等等。那么作為家長(zhǎng)，面對(duì)購(gòu)買(mǎi)和租賃兩種模式，究竟該如何選擇呢？

 

解決“喜新厭舊”的痛點(diǎn)

 

不管是什么類(lèi)型的服務(wù)，“以租代賣(mài)”的模式首先解決的就是家長(zhǎng)們的痛點(diǎn)——以較少的錢(qián)完成玩具繪本等兒童用品的更新且不占用更多家庭空間。這種模式下，通常家長(zhǎng)們會(huì)想到去租體積較大、單價(jià)較高、可玩時(shí)間不長(zhǎng)的玩具，比如家用滑梯、主題型樂(lè)高積木等，日租成本一般是市場(chǎng)原價(jià)的1%左右。如今很多大型玩具要價(jià)動(dòng)輒上千，孩子玩不了多久就厭了，因此共享玩具“省錢(qián)”、“省空間”的優(yōu)點(diǎn)還是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，租賃減輕了庫(kù)存壓力，其背后是一套可控的貨物流通系統(tǒng)，并且在崇尚環(huán)保的當(dāng)下比較符合國(guó)家政策，其商業(yè)模式逐漸從只服務(wù)一個(gè)社區(qū)或一座城市發(fā)展成全國(guó)性的租賃服務(wù)提供商，渠道和商品選擇也更多樣化，通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)店或線(xiàn)下社群活動(dòng)吸引新用戶(hù)并增加用戶(hù)粘度。

 

曾經(jīng)試過(guò)“玩多多”和“玩樂(lè)多”兩家玩具租賃商的寶媽林京告訴記者：“從物流速度、清潔程度來(lái)說(shuō)，兩家都挺滿(mǎn)意的，日租的價(jià)格也基本相近，但玩多多有一個(gè)月兩三百元的無(wú)限次租賃暢玩卡，對(duì)于寶寶玩玩具特別容易膩，需要經(jīng)常更新的我們來(lái)說(shuō)更合算一點(diǎn)。玩樂(lè)多的特色是有VR玩具，可能適合年齡比較大的孩子。”
 

 

另一位寶媽陳曉麗一開(kāi)始選擇“玩具超人”則是看中了他們?cè)诒本┑貐^(qū)提供的兒童派對(duì)玩具和用品租賃服務(wù)：“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的育兒師上門(mén)安裝和講解玩具的玩法，還可以根據(jù)寶寶的月齡挑選不同階段的玩具或套餐，就開(kāi)始長(zhǎng)期用他們家的產(chǎn)品了，因?yàn)槲夜ぷ髅β?，這樣省心。”與玩具超人模式類(lèi)似的還有點(diǎn)點(diǎn)橙，每?jī)芍軗Q一次主題性的玩具與繪本組合，提供講解卡片和繪本的音頻，操作上更趨人性化，因而成為這一細(xì)分市場(chǎng)上的后起之秀。但是，相較這些服務(wù)上的細(xì)微差別，“好享玩”的優(yōu)勢(shì)則在于更深入地踐行“環(huán)?；厥铡崩砟?，為用戶(hù)提供家中閑置玩具回收的選項(xiàng)，相對(duì)于在應(yīng)用中嵌入一個(gè)玩具的二手市場(chǎng)，對(duì)于家中原本已經(jīng)買(mǎi)了不少玩具的家庭來(lái)說(shuō)可謂非常貼心。
 

點(diǎn)點(diǎn)橙根據(jù)孩子月齡定制的主題玩具繪本套盒

 

不賺錢(qián)背后的重重困難

 

這個(gè)看似多贏(yíng)的“玩具共享”在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)已有兩三年，至今還不是什么賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，在推廣上也并非如創(chuàng)業(yè)者們想象得那么順利。盡管已經(jīng)有一些創(chuàng)業(yè)者憑借良好的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)新的盈利模式獲得融資或被更大的平臺(tái)收購(gòu)，但對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇哪一家，似乎都差不多，無(wú)非是這家東西多一點(diǎn)，那家優(yōu)惠力度大一點(diǎn)。

 

點(diǎn)點(diǎn)橙的聯(lián)合創(chuàng)始人田甜說(shuō)，創(chuàng)業(yè)至今曾遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，比如想找一家可以做到同一個(gè)快遞員一次上門(mén)就完成回收舊盒、派送新盒任務(wù)的物流公司，結(jié)果四處碰壁，最后只能和其他公司一樣，分兩次來(lái)處理。當(dāng)然，這還不算是最困難的，更大的問(wèn)題是玩具的損壞和丟失?！拔覀冞€是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)，為了爭(zhēng)取用戶(hù)的信任會(huì)盡可能地讓用戶(hù)少承擔(dān)一些責(zé)任，也為此想了很多辦法，比如有用戶(hù)丟了一兩個(gè)小零件，我們會(huì)給到兩周的時(shí)間作為緩沖期，通常當(dāng)我們的物流來(lái)送下一盒新玩具的時(shí)候東西都會(huì)被找到，如果出現(xiàn)寶寶把繪本撕壞了或者把玩具破壞到無(wú)法修復(fù)的程度，我們只能以市價(jià)8折乘以折舊率的方式讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。雖然這種情況并不常出現(xiàn)，我們還是覺(jué)得有必要在接下去的每一個(gè)盒子里放一個(gè)收納盒，讓用戶(hù)和寶寶一起每一次玩好玩具都整理起來(lái)，養(yǎng)成好習(xí)慣?！?br style="word-break:break-all;text-size-adjust:none;" />  

低齡孩子玩玩具、看繪本，難免會(huì)有破損丟失的情況。