在貓爪杯之后，星巴克再賣萌熊公仔，嘗到周圍的甜頭。
可愛萌熊公仔年年有限量且定制
北京商報記者在星巴克天貓旗艦店了解到，小萌熊已售罄，旗艦店已經(jīng)沒有任何萌熊周邊在售。 星巴克的相關(guān)負責人告訴北京商報，由于活動已實施近一周，銷售完很正常，每年星巴克將推出數(shù)量有限的熊公仔。 據(jù)了解，這款80cm高的抱抱熊，預(yù)售價為699元。 與貓爪杯一樣，這種周邊定位也是會員專用定制服務(wù)。
根據(jù)星巴克中國官方微信，3月26日，小萌熊只允許金牌成員預(yù)訂。 27天后，普通會員計劃開放預(yù)定，并將在6月30日之前發(fā)貨，并且只能通過淘寶網(wǎng)購買，只能通過淘寶網(wǎng)購買。 可預(yù)訂一份，并標明星巴克中國官方微信文章。“萌熊數(shù)量有限先定先得” 官方網(wǎng)站沒有公布擁抱熊的存貨。
小萌熊的會員優(yōu)先預(yù)訂機制已經(jīng)給會員優(yōu)先購買通道，但是699元的價格另不少會員咋舌， 一些內(nèi)部人士認為，這款星巴克熊公仔的價格遠遠高于迪士尼等其他品牌的價格。這可能是因為過去貓爪杯已經(jīng)從199元到1000元不等， 近幾年星巴克加碼發(fā)力周邊，按照貓爪杯的銷量來看，周邊帶來的收入也非?？捎^。
加碼周邊化解市場疲軟
上個月，星巴克的貓爪杯成為業(yè)內(nèi)最熱門的話題。 星巴克宣布，它將在2月28日至3月3日期間每天在線銷售1,000只貓爪杯，每個ID只有一只。開賣第一天就被秒光。 針對熱銷的情況，星巴克3月1日下午3點一次性發(fā)售剩余的3000個貓爪杯，。 在閑置魚等二手交易平臺上，貓爪杯被炒一千多元。
允許貓爪熱賣星巴克看到其周邊產(chǎn)品的市場潛力。在此之前，星巴克曾多次推出其周邊產(chǎn)品以尋求新的收入增長點。 在中國，星巴克每年都會根據(jù)假期銷售相關(guān)主題。在2018年圣誕節(jié)，星巴克推出了圣誕杯。 其中，星巴克于10月26日提前發(fā)布了一款新的圣誕產(chǎn)品，涵蓋飲品及周邊地區(qū)。在主題杯中，星巴克增加了兔子的元素以滿足國內(nèi)消費者的需求。 此外，星巴克周年紀念，櫻花季節(jié)，新年，情人節(jié)等節(jié)日將推出相關(guān)產(chǎn)品，此外還有星星禮品卡的主題，涵蓋徽章，帆布袋和杯子等周邊。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，星巴克正大力推出周邊產(chǎn)品，主要是因為星巴克的市場空間不斷受到國內(nèi)咖啡品牌和新型茶葉的崛起的擠壓，飲料產(chǎn)品更容易上市復(fù)制。 產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代已經(jīng)導(dǎo)致許多飲料品牌略顯疲憊。這也是飲料品牌不斷添加周邊產(chǎn)品的重要原因。如果這些具有品牌印記的產(chǎn)品使用得當，它們不僅會增加企業(yè)的收入。除此之外，星巴克周年慶、櫻花季、新年、情人節(jié)等節(jié)日均會推出相關(guān)周邊產(chǎn)品，除了相關(guān)主題的星禮卡之外，涵蓋徽章、帆布包以及杯子等周邊。
周圍產(chǎn)品的熱銷讓品牌看到了這個謎團，競爭已經(jīng)暗流涌現(xiàn)。 除星巴克外，還有無數(shù)品牌的飲料可以強制推出周邊產(chǎn)品。 例如，在2018年圣誕節(jié)，星巴克、鹿角巷也推出了圣誕杯。 據(jù)統(tǒng)計，2018年喜茶已推出69次和近百種周邊產(chǎn)品，涉及美容產(chǎn)品，服裝和日用品。 此外，當新店在香港開業(yè)時，喜茶在微信公眾上推出了1000件手機殼和編織袋，5分鐘內(nèi)便被搶空。 此外，包括海底勞和必勝客在內(nèi)的一些傳統(tǒng)餐飲公司不斷嘗試通過引入周邊產(chǎn)品來增強與消費者的互動和粘性。
上述未命名的行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，餐飲企業(yè)將逐步推出越來越多的周邊產(chǎn)品，種類將越來越多，因為周邊產(chǎn)品不僅可能成為餐飲企業(yè)的新增長點，也有利于企業(yè)保持粉絲。
會員忠誠度的一種重要方式，“品牌可以通過制定游戲規(guī)則讓會員享受更多的利益。這種方法對許多消費者非常有用。該品牌的目的是使現(xiàn)有成員更加忠誠。
更高層次，非會員希望成為會員，這對于公司獲取會員資格，消費數(shù)據(jù)以及加強品牌影響力非常有利。
值得注意的是，并非所有周邊地區(qū)都可以是紅色的并不是所有的品牌都會變紅，并且經(jīng)常有能力利用周邊來推動品牌發(fā)展，這些知名品牌已經(jīng)具備了一定的影響力。 “此外，許多品牌經(jīng)常伴隨著饑餓營銷而做周邊產(chǎn)品，這真的有助于提升品牌的話題，但事實上它也為自己留下了一個坑，就像星巴克的貓爪杯，現(xiàn)在的小屋產(chǎn)品無窮無盡。
來源：北京商報
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